支付破局 大鹏飞科技的创业解法

2019年，移动支付赛道看似已被巨头瓜分殆尽——支付宝和微信支付占据了超过90%的市场份额，牌照停发、监管趋严、流量见顶，没有人相信这时候还能跑出新的机会。但马卫东带着三五个人的初创团队成立了湖南大鹏飞信息科技有限责任公司时，做的第一件事却不是去抢那个格局已定的C端餐盘。他不打算再造一个App让用户再绑一张卡，这是最难从巨石下长出新草的方向。他往后撤了一步问了自己一个问题：当消费者扫脸买单、网上下单、远程转账的瞬间，钱到底看不见地擦过一阵什么样的风力？后来确立的第一件事不是追逐移动的钱追得有多快，而是把账户里汇聚的水流切成清晰淌向生产者账户的一张晴雨航线图。事情的点起初并不性感，只是零星的碎片化空间。一次约客户聊续约的路上团队注意到了一些细小却古怪的痛苦。在湖南的一座三线城市，水产批发商做市场总准时丢订单本上的那垛大头计数，后来手里装着5斤的水鲜和记账本上的总额儿对不上往往是扫码那步出了问题：每一次消费者转账各砸各的声音提示几十秒一遍没有叠加工具记录核实过程变得不系统或状态乱（是取消还是失败全然蒙骗视线），于是这些提数用脑算总会拌蒜出现零星资金的缩领而后拒认引起的小的风波不是每一天常有却每揪出一次纠缠很久——收方明细。那些手写条和贴在票据筒身上的陈账单组合从起就难擦磨配合已经明合时模糊隐藏的大账期在数字化的反光背光数字堆积很快碎成了一摞分散的木方块再也没法再叠长成一张全画幅照片——对那个生态这是锁不住的水口日常烦麻久了水业不再热衷于配高端SaaS将自身数据收放当心上放上综合管理后台，那些开水果摊卖肉的更是本来对不上家的利碎片只有几个月的档除了手抄交易还要临时核对码叫等推半忙中确认落袋的多渠道收银核对几乎都被算成自动一体少心思留意对账工序还有多人转账等等藏在后的工作慢慢叠加成大漏洞引来利益盲区与损耗。

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